Чек-листы Кейсы Гид Финансы Вопросы-ответы Аналитика Обзоры Инструкции

Обновлено: 26.04.2025

EXW в Инкотермс 2020: обязанности сторон, риски и примеры использования

При работе с международными поставками важно чётко понимать условия передачи товара. Одним из базовых терминов в этом контексте является EXW согласно Инкотермс 2020 — правило, определяющее момент перехода рисков от продавца к покупателю. Разберёмся, как применять этот термин на практике, какие подводные камни существуют и как избежать ошибок.

Что такое EXW в Инкотермс 2020?

EXW (Ex Works — «с завода») означает, что продавец предоставляет товар в своём помещении (например, на складе). Покупатель берёт на себя все расходы и риски с момента погрузки. Это условие часто выбирают для минимизации обязательств поставщика, но оно требует от покупателя глубокого понимания логистики.

«EXW — это не просто экономия на доставке. Это ответственность за таможенное оформление, транспортировку и соблюдение сроков. Неопытные компании часто переоценивают свои возможности», — отмечает эксперт по внешней торговле.

Обязанности сторон при EXW

1. Продавец:
2. Обеспечивает товар в согласованном месте.
3. Упаковывает груз (если не оговорено иное).

4. Предоставляет документы для экспорта (но не оформляет их!).

5. Покупатель:

6. Организует погрузку, транспортировку, таможню.
7. Оплачивает все сборы и пошлины.
8. Страхует груз на этапе перевозки.

4 шага для безопасного использования EXW

1. Проверьте логистические возможности.
   Если у вашей компании нет опыта в международных перевозках, EXW может стать финансовой ловушкой.

2. Уточните детали погрузки.
   В договоре пропишите, кто предоставляет оборудование (например, погрузчик) и несёт расходы за простой.

3. Согласуйте документы.
   Даже при EXW продавец обязан выставить инвойс и упаковочный лист. Убедитесь, что в них нет ошибок.

4. Страхуйте риски.
   Поломка товара при погрузке, задержка транспорта — эти ситуации полностью на ответственности покупателя.

Когда EXW выгоден?

• Если покупатель имеет представительство в стране продавца.
• Для крупных партий, где экономия на логистике превышает риски.
• При работе с проверенными поставщиками, когда все нюансы отлажены.

Пример: Компания из Германии закупает оборудование у китайского завода на условиях EXW. Поскольку у немецкой стороны есть свой логистический отдел в Шанхае, это позволяет сократить издержки на 15%.