Обновлено: 20.04.2025
Инкотермс EXW: как избежать ошибок при переходе права собственности?
Если вы работаете с международными поставками, понимание условий Инкотермс EXW и перехода права собственности — ключевой аспект для минимизации рисков. EXW (Ex Works) означает, что продавец передает товар покупателю на своем складе, но момент перехода прав собственности может вызвать споры. Разберемся, как избежать ошибок и правильно оформить сделку.
Что такое EXW и как он связан с переходом прав?
EXW — базовое условие поставки, при котором обязанности продавца минимальны. Покупатель забирает товар со склада поставщика и берет на себя все расходы и риски. Однако переход права собственности при EXW не автоматически привязан к моменту передачи товара. Этот нюанс часто становится причиной конфликтов, особенно при досрочной оплате или залоговых схемах.
«EXW — удобный термин для продавца, но покупатель должен четко прописать в контракте условия перехода прав. Иначе судебные разбирательства неизбежны», — отмечает юрист по ВЭД.
Пошаговая инструкция для безопасной сделки
- Определите момент перехода прав в договоре
Укажите, когда именно право собственности переходит к покупателю: при отгрузке, оплате или получении товара. Без этого условия суд может трактовать ситуацию в пользу продавца. - Проверьте Incoterms® 2020
Убедитесь, что в контракте указана актуальная редакция правил. Например, в EXW ответственность за таможенную очистку лежит на покупателе, но это нужно зафиксировать документально. - Используйте аккредитив или страхование груза
Это снизит риски, если товар повредится при транспортировке до перехода прав.
Пример из практики
Компания-импортер из Германии оплатила партию оборудования по EXW, но не прописала в контракте переход прав. При повреждении груза во время перевозки продавец отказался компенсировать убыток, сославшись на то, что право собственности перешло в момент оплаты. Суд встал на сторону поставщика из-за пробелов в договоре.
Частые ошибки
- Смешение EXW и FCA
При FCA продавец отвечает за погрузку, что меняет распределение рисков. - Отсутствие документов на переход прав
Товарная накладная или акт приема-передачи должны подтверждать смену собственника.
Комментарии
После прочтения статьи пересмотрели все контракты. Оказалось, в трех из пяти не было четкого указания на переход прав при EXW! Добавили пункт о том, что собственность переходит после подписания акта приемки на складе покупателя. Юрист посоветовал также прикладывать фототовара при передаче — вдруг споры возникнут. Спасибо за конкретные примеры — теперь чувствуем себя увереннее.