Обновлено: 29.07.2025
Подробная классификация терминов Incoterms с практическими примерами и выбором
Первое, что привлечёт внимание читателя — краткое вступление с ясной пользой: классификация терминов инкотермс — это основа международной торговли, которая помогает чётко понимать, кто что оплачивает и когда переходят риски. Ниже — подробный гайд‑инструкция с примерами, структурой и форматированием, построенный с учётом поведения читателя.
🚀 Введение: зачем нужна классификация терминов инкотермс
В момент заключения внешнеторгового контракта слова решают: сущность сделки, ответственность, страховые риски и стоимость перевозок. Классификация терминов Incoterms® позволяет сторонам избавиться от неточностей и обмениваться условиями на понятном юридическом языке ([Wikipedia][1]).
“Инкотермс — это международные правила… которые определены заранее и действуют повсеместно” ([Wikipedia][1])
📘 Группы Incoterms: как устроена классификация
Incoterms 2020 включает 4 группы базисных условий, различающихся уровнем ответственности продавца и покупателя ([Wikipedia][1]):
| Группа | Термины | Кто несёт основную перевозку? |
| | | |
| E | EXW | Покупатель полностью (самовывоз со склада) |
| F | FCA, FAS, FOB | Продавец доставляет до терминала, далее — покупатель |
| C | CPT, CIP, CFR, CIF | Продавец оплачивает перевозку до порта назначения |
| D | DAP, DPU, DDP | Продавец отвечает до пункта назначения |
📦 Объяснение по группам: термины и смысл
Группа E — EXW (Ex Works)
Продавец просто предоставляет товар на своём складе. Все расходы: погрузка, экспорт, доставка — за покупателем ([Wikipedia][2], [Quattro Logistics][3], [SeaRates][4], [Aceris Law][5], [CMO][6]).
Группа F — FCA, FAS, FOB
- FCA — доставка до перевозчика или терминала, без погрузки на судно. Риски сразу после передачи перевозчику ([Wikipedia][1]).
- FAS — доставка вдоль борта судна в оговоренном порту. Риск переходит, когда товар размещён рядом с судном ([Wikipedia][1]).
- FOB — продавец грузит товар на борт судна. Риски переходят в момент пересечения борта ([Wikipedia][1]).
Группа C — CPT, CIP, CFR, CIF
- CPT — продавец оплачивает доставку до терминала назначения, риски сразу после передачи перевозчику.
- CIP — как CPT, но продавец дополнительно оформляет страхование.
- CFR — доставка до порта назначения. Риски переходят после погрузки на судно; страховка — за покупателем ([CMO][6], [Aceris Law][5], [Anvay][7]).
- CIF — то же, что CFR, но продавец приобретает страховку минимум по условиям Marine Clause C ([Santander Trade][8]).
Группа D — DAP, DPU, DDP
- DAP — доставка до указанного места, без разгрузки, продавец оплачивает доставку, покупатель — выгрузку и импортные формальности.
- DPU — доставка и выгрузка в месте назначения, продавец ответственен до выгрузки, но не оформляет импортные формальности ([Wikipedia][9]).
- DDP — максимальная ответственность продавца: доставка, выгрузка и прохождение таможни импорта оплачивает продавец ([Wikipedia][1]).
✅ Как выбрать подходящий термин: пошаговый чек‑лист
- Определите вид транспорта (морской или мультимодальный).
- Оцените, кто будет организовывать перевозку и платить за неё.
- Уточните, кто займётся страхованием и таможенным оформлением.
- Выберите нужный термин по классификации.
- Укажите точное место или порт — например: «FCA 38 Cours Albert 1er, Paris» ([Wikipedia][1], [Таможенный брокер ООО «СТТ Логистика»][10]).
🔧 Инструкция: примеры применения
- Компания X продаёт товар на условиях EXW Москва — покупатель сам вывезет из склада.
- FOB Санкт-Петербург — продавец доставляет на борт судна. Риск переходит после погрузки.
- CIF Рига — продавец организует транспорт, оформляет страховку до порта Рига.
- DDP Манила — продавец доставляет, растамаживает и оплачивает доставку до двери покупателя.
💬 SEO‑оптимизация: ключевая фраза
В первой части статьи обязателен ввод классификация терминов инкотермс. Также в тексте используйте синонимы: классификация Incoterms, группы Инкотермс, виды условий поставки. И ключевая фраза должна быть единожды выделена жирным:
классификация терминов инкотермс
💡 Дополнительно для повышения поведенческого фактора
- Добавить интерактивный калькулятор или таблицу выбора термина.
- Включить краткий тест‑вопросник: «какой Incoterm подходит вам?»
- В начале вставить реальную историю: как одна компания потеряла деньги, выбрав неверный термин.
- В середине — выноски или цитаты экспертные.
- Включить FAQ‑раздел (вопрос‑ответ): когда использовать DDP? Можно ли комбинировать термины?
Комментарии
Комментариев пока нет.