Чек-листы Кейсы Гид Финансы Вопросы-ответы Аналитика Обзоры Инструкции

Обновлено: 16.03.2025

Код Инкотермс: как выбрать оптимальный вариант для поставки?

Что такое код инкотермс и почему он важен?

При организации международных поставок важно правильно определять условия сделки, чтобы избежать недопонимания и финансовых потерь. Для этого разработаны Инкотермс – международные правила, регулирующие обязанности продавца и покупателя. Каждый из них обозначается определённым кодом, который указывает на распределение рисков, расходов и ответственности сторон.

Классификация кодов Инкотермс

Система Инкотермс делит все условия поставок на 11 основных правил, сгруппированных в четыре категории:

1. Группа E (EXW – Ex Works / Франко-завод)

2. Покупатель несёт все расходы и риски после получения товара на складе продавца.

3. Группа F (FCA, FAS, FOB – Free Carrier / Free Alongside Ship / Free on Board)

4. Продавец отвечает за транспортировку до указанного пункта отправки.

5. Группа C (CPT, CIP, CFR, CIF – Carriage Paid To / Carriage and Insurance Paid To / Cost and Freight / Cost, Insurance and Freight)

6. Продавец оплачивает основные транспортные расходы, но риски переходят к покупателю после отгрузки.

7. Группа D (DAP, DPU, DDP – Delivered At Place / Delivered at Place Unloaded / Delivered Duty Paid)

8. Продавец несёт ответственность за доставку вплоть до места назначения.

Как выбрать подходящий код Инкотермс?

При выборе условий поставки необходимо учитывать:

✅ Тип груза и его транспортные особенности
✅ Регион поставки и таможенные требования
✅ Финансовые возможности сторон
✅ Распределение страховых обязательств

Пример применения Инкотермс

Компания из Китая продаёт оборудование в Германию. Если используется CIF (Cost, Insurance and Freight), то продавец организует доставку и страховку до порта назначения, но как только груз оказывается на судне, ответственность переходит к покупателю.

«Использование правильного Инкотермс позволяет минимизировать риски и избежать дополнительных расходов при международных сделках».

Ошибки при выборе кодов Инкотермс

🚫 Непонимание распределения рисков — может привести к неожиданным затратам
🚫 Ошибки в документации — неправильное указание Инкотермс в контракте может вызвать юридические споры
🚫 Игнорирование страхования — некоторые коды не предусматривают страховое покрытие

Вывод

Использование правильного кода Инкотермс — залог успешных международных сделок. Понимание условий поможет избежать дополнительных расходов и оптимизировать логистику. Перед заключением контракта важно тщательно проанализировать все варианты и выбрать оптимальный код с учётом конкретных условий поставки.