Обновлено: 26.04.2025
Инкотермс 2010: Как избежать рисков в международной торговле?
Международная торговля требует четкого регулирования, особенно в части распределения рисков и обязанностей между сторонами. Международные правила Инкотермс 2010 — это универсальный инструмент, который определяет условия поставок, минимизируя недопонимание между продавцами и покупателями. Эти стандарты актуальны даже спустя годы, поскольку их применение сокращает юридические риски и упрощает логистические процессы.
Что регулируют правила Инкотермс 2010?
Инкотермс (International Commercial Terms) — это свод правил, разработанных Международной торговой палатой. Версия 2010 года включает 11 терминов, разделенных на две группы:
- Для любого вида транспорта (EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP).
- Для морского и внутреннего водного транспорта (FAS, FOB, CFR, CIF).
«Инкотермс — это язык, на котором говорят все участники международной торговли. Без него договоренности превращаются в лотерею», — отмечает эксперт по внешнеэкономической деятельности.
Как выбрать подходящий термин?
- Определите ответственность за риски
Например, при FOB (Free On Board) продавец передает товар перевозчику в порту отгрузки, а покупатель берет на себя риски с момента погрузки. - Уточните, кто оплачивает доставку
При DDP (Delivered Duty Paid) продавец несет все расходы, включая таможенные пошлины. - Учтите особенности товара
Для скоропортящихся продуктов чаще используют CIP (Carriage and Insurance Paid To), чтобы минимизировать задержки.
Почему Инкотермс 2010 до сих пор актуален?
Хотя в 2023 году действует обновленная версия, многие компании продолжают применять правила 2010 года из-за:
- Привычных договоренностей с долгосрочными партнерами.
- Специфики законодательства отдельных стран.
- Отсутствия необходимости пересматривать существующие контракты.
Типичные ошибки при использовании Инкотермс
- Неправильное указание пункта доставки (например, FOB Москва вместо FOB порт Владивосток).
- Смешение терминов разных редакций (Инкотермс 2010 vs. 2020).
- Игнорирование страхования груза в терминах CIF и CIP.
Комментарии
Хочу поделиться кейсом: наш клиент настаивал на DDP для поставки в Италию, но не учел, что таможенные пошлины там выше, чем в других странах ЕС. В итоге вместо прибыли получили убыток. Теперь всегда проводим семинары для клиентов, объясняя, что "дешевле" не всегда значит "выгоднее". Инкотермс — это не просто формальность, а основа финансовой безопасности!