Чек-листы Кейсы Гид Инструкция Финансы Вопросы-ответы Аналитика Обзоры Инструкции

Обновлено: 26.04.2025

Условия EXW в Инкотермс 2010: плюсы, риски и пошаговый гайд

Для успешной работы на международном рынке важно правильно выбирать условия поставки. Один из самых обсуждаемых вариантов — условиях EXW Инкотермс 2010. Этот термин означает, что продавец передает товар покупателю прямо на своем складе, а все дальнейшие расходы и риски ложатся на импортера. Такой подход выгоден тем, кто готов самостоятельно организовать логистику и таможенное оформление. Но здесь есть нюансы, которые могут превратить экономию в дополнительные издержки.

Что такое EXW в Инкотермс 2010?

EXW (Ex Works) — базовое условие поставки, при котором продавец считается выполнившим обязательства, как только товар готов к отгрузке на своем складе. Покупатель берет на себя:
- Погрузку на транспорт.
- Транспортировку до пункта назначения.
- Таможенные платежи и оформление документов.
- Страхование груза.

«EXW — это максимальная ответственность для покупателя. Если вы не уверены в своих силах, лучше выбрать термины с большей поддержкой от продавца», — отмечает эксперт по внешней торговле.

Когда EXW выгоден?

Условия EXW по Инкотермс 2010 подходят:
1. Опытным импортерам с налаженной логистикой.
2. Компаниям, которые хотят контролировать все этапы доставки.
3. При закупке небольших партий, где расходы на организацию перевозки минимальны.

Риски режима EXW

• Скрытые расходы: например, внезапные задержки на таможне или повышение ставок перевозчиков.
• Ошибки в документах: без поддержки продавца выше риск штрафов.
• Сложности с отслеживанием груза: если продавец не предоставляет данные о погрузке.

Пошаговая инструкция для работы с EXW

1. Проверьте возможности логистического партнера: убедитесь, что он работает с вашим типом груза.
2. Уточните у продавца точный адрес склада и условия доступа к нему.
3. Рассчитайте бюджет с учетом всех таможенных пошлин и транспортных издержек.
4. Заключите договор страхования груза на время перевозки.