Обновлено: 29.07.2025

Детальный разбор exw инкотермс 2020 условий поставки и рисков сторон

Зачем и как использовать exw инкотермс 2020 условия поставки

В самом начале важно понять главное: exw инкотермс 2020 условия поставки — это наиболее «лёгкий» вариант для продавца. Универсальное правило Инкотермс, при котором продавец лишь предоставляет товар на своём складе или заводе, а всё остальное ложится на плечи покупателя. Ни экспортная очистка, ни погрузка — не входят в ответственность продавца ([mjr.ru][1]).

🧠 Что должно заинтересовать вас сразу

Минимум обязательств продавца: он лишь сообщает о готовности товара и обеспечивает упаковку.
Максимум ответственности покупателя: он организует загрузку, экспорт, транспорт и страхование.
Повышенные риски при международной сделке, особенно если покупатель не может сам провести экспортное оформление — EXW может стать проблемным ([academy.iccwbo.org][2]).

Структурированный гайд: как работает EXW

1. Принцип "Франко-завод" (Ex Works)

Продавец предоставляет товар на своём складе, готовый к отгрузке.
После уведомления товар считается поставленным — продавец больше ничем не обязан ([Система TWS][3]).

2. Обязанности сторон

3. Когда передаются риски?

Риск переходит при передаче товара в распоряжение покупателя/его перевозчика в указанном месте, даже если происходит помощь с погрузкой — но за счёт и на риск покупателя ([Wikipedia][5]).

4. Какие подводные камни?

Покупатель может быть технически не готов взять на себя экспортные процедуры, особенно если он не зарегистрирован в стране продавца.
Иногда удобнее использовать FCA, где продавец уже помогает с экспортной очисткой и загрузкой ([academy.iccwbo.org][2]).

Варианты применения: гайд-чеклист

✔️ Когда использовать EXW:

Если покупатель самостоятельный организатор перевозок и таможни.
Для сделок внутри одного таможенного союза, где экспорт не требуется.
Если продавцу удобно освободиться от сложностей логистики.

❌ Когда выбрать другой Incoterm:

Когда нужна помощь продавца в таможенном оформлении — рассмотрите FCA.
Если требуется, чтобы продавец организовал и оплатил доставку и страховку — подойдут DAP, DPU или DDP.

Практическая инструкция по включению EXW в контракт

Укажите точное место передачи (например, «склад Продавца, г. Варшава»).
Отметьте, что погрузка осуществляется покупателем и все риски лежат на нём.
Уточните сроки и последствия задержки забора товара (например, хранение за счёт покупателя).
Если требуется помощь по документам — добавьте отдельный пункт.
При необходимости укажите: "Продавец может загрузить товар за счёт жщё рисков покупателя".

"При использовании EXW продавец освобождает себя от любых обязательств после передачи товара — весь путь, страховка и таможня — на плечах покупателя."

Полезные SEO‑фишки и поведенческий фактор ✅

Начните с ключевой проблемы: почему EXW кажется выгодным и что скрывается за минимальными обязанностями.
Используйте списки, таблицы и подзаголовки.
Включите реальные советы и риски, чтобы удерживать внимание.
Добавьте цитату или полезную выдержку в блоке.
Чёткий чеклист в конце побуждает пользователя клеить структуру в голову и применять.

Заключение

exw инкотермс 2020 условия поставки — термин, который позволяет продавцу максимально быстро «закрыть» поставку, переложив все заботы на покупателя. Подходит для простых операций и внутри таможенных союзов, но требует внимательного отношения при международных сделках. При необходимости экспортной поддержки или погрузки целесообразнее выбирать FCA или другой термин с большей ответственностью продавца.

Комментарии

Комментариев пока нет.

Детальный разбор exw инкотермс 2020 условий поставки и рисков сторон