Обновлено: 20.04.2025
Инкотермс 2020: как выбрать условия поставки для внешнеэкономических сделок?
Статья:
Внешнеэкономическая деятельность требует четкого понимания правил взаимодействия между сторонами. Одним из ключевых инструментов здесь являются инкотермс — международные стандарты, определяющие распределение рисков и обязанностей между продавцом и покупателем. Эти правила унифицируют логистические процессы, снижая риски конфликтов и финансовых потерь.
Что такое Инкотермс и зачем они нужны?
Инкотермс (International Commercial Terms) — это свод условий, регулирующих доставку товаров в международных сделках. Они прописывают:
- Кто оплачивает транспортировку и страховку.
- В какой момент право собственности переходит к покупателю.
- Кто несет ответственность за таможенное оформление.
«Инкотермс — это язык, на котором говорят все участники международной торговли. Без него согласовать условия сделки практически невозможно», — отмечает эксперт по внешнеэкономической деятельности.
Основные термины Инкотермс 2020
Среди популярных терминов выделяют:
1. EXW (Ex Works) — продавец передает товар на своем складе. Все риски и расходы берет покупатель.
2. FOB (Free On Board) — продавец доставляет товар на борт судна. Риски переходят после погрузки.
3. CIP (Carriage and Insurance Paid To) — продавец оплачивает перевозку и страховку до указанного пункта.
Как выбрать подходящий термин?
- Определите уровень контроля. Например, EXW подходит для опытных компаний, готовых самостоятельно организовывать логистику.
- Учьте вид транспорта. Не все термины применимы к авиаперевозкам или мультимодальным рейсам.
- Проверьте законодательство страны-партнера. Некоторые государства имеют ограничения на использование отдельных условий.
Ситуация из практики: российский поставщик, выбравший DDP (Delivered Duty Paid), взял на себя таможенные платежи в ЕС, что сократило сроки получения товара покупателем на 30%.
Чек-лист для работы с Инкотермс
- Укажите выбранный термин в контракте (например, «FCA Москва, Инкотермс 2020»).
- Согласуйте пункт передачи товара.
- Проверьте, кто оформляет экспортные/импортные документы.
Комментарии
После прочтения статьи пересмотрели все действующие контракты. Обнаружили, что в 3 из 10 не указана редакция Инкотермс! Теперь исправляем. Вопрос: как быть, если партнер отказывается включать в договор пункт о применении Инкотермс 2020, мотивируя это «лишней бюрократией»? Есть ли рычаги давления, кроме как поиск другого поставщика?
Дополню про страхование. По условиям CIF продавец обязан застраховать товар, но минимальное покрытие часто не включает форс-мажоры. В прошлом году груз попал в шторм, и страховка не сработала — потеряли $12к. Теперь всегда отдельно прописываем в контракте параметры страхового полиса. Автор,可以考虑 добавить в статью раздел про взаимосвязь Инкотермс и страхования? Это спасло бы многих от ошибок.