Обновлено: 08.01.2025

Что такое Инкотермс и как ими пользоваться: полный гид

В международной торговле точное понимание обязанностей и рисков между продавцом и покупателем имеет решающее значение. Для этого были разработаны условия поставки Инкотермс (Incoterms), которые стандартизируют условия поставки товаров по всему миру. В этой статье мы рассмотрим, что такое Инкотермс, как они работают и какие изменения были внесены в последней редакции 2020 года.

Что такое Инкотермс?

Инкотермс (от англ. International Commercial Terms) — это международные правила, устанавливающие единые толкования торговых терминов, используемых в договорах купли-продажи. Они определяют обязанности сторон по доставке товара, распределение расходов и момент перехода рисков от продавца к покупателю. Впервые опубликованные Международной торговой палатой (ICC) в 1936 году, правила Инкотермс регулярно обновляются, чтобы соответствовать современным требованиям торговли.

Основные функции Инкотермс

Распределение расходов: определяют, кто несет затраты на транспортировку, страхование, таможенные пошлины и другие связанные с поставкой расходы.
Переход рисков: устанавливают момент, когда ответственность за товар переходит от продавца к покупателю, что важно в случае повреждения или утраты груза.
Обязанности сторон: четко разграничивают, кто отвечает за упаковку, маркировку, погрузку, разгрузку и таможенное оформление товара.

Классификация условий поставки Инкотермс 2020

В редакции Инкотермс 2020 выделено 11 условий поставки, разделенных на четыре группы:

Группа E (Отгрузка):
EXW (Ex Works): продавец предоставляет товар на своем предприятии; покупатель несет все расходы и риски с этого момента.
Группа F (Основная перевозка не оплачена продавцом):
FCA (Free Carrier): продавец доставляет товар перевозчику или иному лицу в согласованном месте; риски переходят к покупателю после передачи.
FAS (Free Alongside Ship): продавец размещает товар вдоль борта судна; с этого момента риски переходят к покупателю.
FOB (Free On Board): продавец загружает товар на борт судна; риски переходят к покупателю после погрузки.
Группа C (Основная перевозка оплачена продавцом):
CFR (Cost and Freight): продавец оплачивает стоимость и фрахт до порта назначения; риски переходят после погрузки на судно.
CIF (Cost, Insurance and Freight): аналогично CFR, но продавец также обязан застраховать товар.
CPT (Carriage Paid To): продавец оплачивает перевозку до указанного места назначения; риски переходят к покупателю после передачи товара перевозчику.
CIP (Carriage and Insurance Paid To): аналогично CPT, но продавец также обязан застраховать товар.
Группа D (Доставка):
DAP (Delivered At Place): продавец несет расходы и риски до доставки товара в указанное место; разгрузка — ответственность покупателя.
DPU (Delivered at Place Unloaded): продавец доставляет и разгружает товар в указанном месте; все риски до момента разгрузки лежат на продавце.
DDP (Delivered Duty Paid): продавец несет все расходы и риски до доставки товара в место назначения, включая таможенные пошлины.

Обратите внимание, что некоторые условия, такие как EXW и DDP, могут быть менее подходящими для международной торговли из-за сложности таможенного оформления и распределения ответственности.

Изменения в Инкотермс 2020

В последней редакции были внесены следующие ключевые изменения:

Переименование DAT в DPU: термин DAT (Delivered at Terminal) был изменен на DPU (Delivered at Place Unloaded), чтобы подчеркнуть, что место доставки может быть любым, а не только терминалом.
Изменения в страховании для CIP: по условиям CIP теперь требуется более высокое покрытие страхования, соответствующее минимальному покрытию по клаузуле (A) Института лондонских страховщиков, что обеспечивает более широкую защиту для покупателя.
Гибкость в использовании FCA: теперь стороны могут договориться, что покупатель инструктирует перевозчика выдать продавцу коносамент с бортовой отметкой после погрузки, что облегчает использование аккредитивов в торговле.

Как правильно использовать Инкотермс

Точное указание условия и редакции: в контракте обязательно указывайте выбранное условие и год редакции Инкотермс, например, "FOB Санкт-Петербург, Инкотермс 2020".
Понимание обязанностей: обе стороны должны четко понимать свои обязанности и риски, связанные с выбранным условием.