Обновлено: 27.07.2025

Международные торговые термины Incoterms 2020: подробный гайд‑инструкция

Интернациональная торговля требует точного понимания условий доставки — и международные торговые термины инкотермс 2020 играют здесь ключевую роль. В этой статье предлагаем подробный гайд‑инструкцию по Incoterms 2020, раскрываем основные термины, изменения и даём примеры использования — так, чтобы вы сразу вовлеклись и дочитали до конца.

📌 Почему это важно и как начать

Сначала объясним суть: что такое Incoterms, как они работают и почему версия 2020 актуальна.
Потом разберём изменения: что убрали, что добавили, что уточнили.
И в конце — чек‑лист с конкретными примерами использования разных терминов в договорах.

1. Основы: что такое Incoterms 2020

Международные коммерческие правила Инкотермс — это стандартный набор торговых терминов для внешнеторговых контрактов. В редакции 2020 их 11, они фиксируют:

кто и когда оплачивает транспорт, страхование, таможенные процедуры;
момент передачи рисков от продавца покупателю ([Альта-Софт][1], [cisg.info][2]).

Используются не все виды транспорта — но все термины применимы для мультимодальных схем.

“Инкотермс 2020 — единственная редакция, где DAT заменён на DPU, а страховой уровень по CIP повышен…” ([cisg.info][2])

2. Новинки и обновления

✅ Удалён DAT, появился DPU

Теперь термин DPU (Delivered at Place Unloaded) заменил DAT — и требует выгрузки товара продавцом в месте назначения ([asmap.ru][3]).

✅ Повышенный уровень страхования по CIP

Теперь требуется страховое покрытие по Институтским условиям Clauses (A), вместо ранее — Clauses (C) ([Wikipedia][4]).

✅ Новые требования безопасности

Все термины (кроме EXW) теперь включают обязанность продавца учитывать требования безопасности при перевозке ([asmap.ru][3]).

3. Схема 11 терминов Incoterms 2020

4. Пошаговое применение: чек‑лист выбора правильного термина

Определите транспортный способ: морской только → FAS/FOB/CFR/CIF, мультимодальный → CPT/CIP/DAP/DPU/DDP, внутренние/складские схемы → EXW/FCA.
Решите, кто несёт таможенные формальности и импортные пошлины.
Проверяйте требования безопасности и страховое покрытие (CIP).
Чётко укажите место: «FCA Москва Россия Incoterms 2020» ([cisg.info][2], [Норд Коннект][10], [anvay.ru][11]).
Убедитесь в понимании срока перехода ответственности (A4/B4 схемы) по каждому термину.

5. Примеры в договорах

“EXW Санкт‑Петербург Incoterms 2020” — покупатель организует всё с нуля.
“FCA Шанхай‑порт Incoterms 2020” — продавец передаёт товар перевозчику, экспортное оформление на нём.
“CIP Гамбург Incoterms 2020” — перевозка + страхование организованы продавцом.
“DPU терминал Франкфурт Incoterms 2020” — продавец доставляет и выгружает товар в согласованном месте.
“DDP Минск Incoterms 2020” — продавец доставляет с растаможкой и оплатой всех сборов.

6. Советы для SEO и поведенческого фактора

Начните с яркой выгоды: «...чтобы избежать спорных ситуаций в международной торговле».
Используйте формат “FAQ” (вопрос‑ответ) внизу статьи: например, “Какой термин инкотермс выбрать для авиадоставки?”
Добавьте цитату (выделенную блоком) от автора:

«Правила Инкотермс 2020 помогают снизить риски и исключают разночтения при внешнеторговых контрактах.»

В формате можно сделать чек‑лист или гайд‑инструкцию — это удобно для читателя и привлекательно для SEO.
В тексте используйте заголовки H2‑H3, списки и выделения ключевых понятий.

🔍 Чек‑лист в конце

[ ] Правильно ли указан год редакции (2020)?
[ ] Соответствует ли термин типу транспорта?
[ ] Указано ли точное место передачи товара?
[ ] Учтены ли страхование и требования безопасности?
[ ] Риск и расходы распределены грамотно?

Комментарии

Комментариев пока нет.